某一天,傻蛋在楼下买茶叶蛋,碰到了营销大师,科特勒先生,傻蛋就向老询问关于市场营销的知识

傻蛋:什么是市场营销啊?

老科：市场营销如此基本，以致不能把它看成一个单独的功能　从他的最终结果看　也就是从顾客观点看　市场营销是整个企业的活动

傻蛋：什么叫市场

老科：市场是顾客和潜在顾客组成的，他们有欲望，并想且可以用自己的资源去换取欲望的满足

傻蛋：也就是说我们买茶叶蛋的想用钱换茶叶蛋是个市场，卖茶叶蛋的想用茶叶蛋换钱，他们也变成了市场，

老科：对，写博客的用精力和时间换点击率和成就感是个市场，看博客的用时间和精力换知识和娱乐也是个市场

傻蛋：那什么叫营销呢

老科：营销简单的说就是主动地寻求达成交换

傻蛋：也就是说买茶叶蛋的肚子饿了到处找卖茶叶蛋的也叫营销？

老科：是啊，这时候买茶叶蛋的就是营销者，卖茶叶蛋的就是顾客

傻蛋：那什么叫营销管理呢？

老科：以上，简单说就是需求管理，方式很多，目的都是实现更好的交换，比如说把无需求变成有需求....

傻蛋：这个简单，卖茶叶蛋的要关门了，我却很想吃于是我威胁他说不卖给我就叫城管来抓你

老科：原理是这样的．不过我没说完，还包括负需求变成正需求，把潜在需求变成实质需求，把不规则的需求变成规则的需求．．．

傻蛋：听啊听不懂的　那他们为什么要这么折腾呢，还负需求　还不规则需求的

老科：营销管理有他的哲学，不同公司都有他不同的哲学，也都有他们所适合存在的特定环境和时间

傻蛋：我喜欢哲学

老科：第一种是生产观念　

　　　生产观念认为消费者喜欢那些可以随处得到的，价格低廉的产品，于是公司就应该更高效率的生产并做大其分销覆盖面

傻蛋：比如我买不到茶叶蛋的时候，肚子饿我就希望到处都有卖茶叶蛋的，最好都不用钱，让我吃个够

老科：当你吃不饱你当然希望这样，但当你吃饱的时候，你还要考虑哪个卖茶叶蛋摊子的茶叶蛋味道比好，是作为一种美食来享受的时候，

　　　这种思路就不那么适用了

傻蛋：那就把茶叶蛋做的好吃点，加点调味料，甚至可以外面包点巧克力

老科：你的口味很怪的，不过你想到的别人也早想到了　这就是

　　　第二种　产品观念

　　　产品观念认为消费者喜欢高质量，多功能，和具备特色的产品，于是公司应该精心制作一些优质产品使得他们日益完善

傻蛋：这个想法是好的　可惜众口难调，不一定你用好料，做好东西我就喜欢吃

老科：对的，苹果电脑好吧，大家都喜欢他的设计和时尚感，但这么高的价格和与市场主流软件不兼容的弱点却让他一败涂地

傻蛋：广告轰炸！上门推销！消费者要靠我们去改变的，总归是能卖出去的．

老科：看来你的哲学是我要说的第三种

　　　第三种　推销观念

　　　推销观念认为，我们生产了产品，如果听之任之，消费者是不会乖乖地来购买的，于是必须主动推销

傻蛋：现在卖保险，电视购物，推销电话，甚至卖坟地哪个不是在高压推销，昨天我听了楼下卖茶叶蛋的说他的茶叶蛋里面的结构是八星八剑的很好吃，结果很难吃．

老科：是的奉行推销哲学的公司他们认为顾客会因为销售员和他们说好话而去购买产品，即使买了不喜欢他们也不会说这个产品坏话，甚至他以后淡忘了这个

　　　事情还会继续买这个产品，而事实上这个假设是站不住脚的，存在很大的风险．

傻蛋：这也不行那也不行，你就直接告诉我　我应该买哪家的茶叶蛋吧！　

老科：我的老朋友彼德德鲁克说的一句话我很欣赏　营销的最终目的是使推销成为多余．

傻蛋：就是说你不用告诉我我就知道该上哪家买茶叶蛋

老科：这就是我要说的第四种哲学　总算说到这个了　我要说一大段　别打断我啊！

　　　第四种：营销观念

　　　营销观念简单说　就是＂满足有利润的需要＂，其目的自然也是创造利润，但其方式的核心是满足目标市场的顾客需要，并要作到比竞争对手更有效更有利地传送

　　　你看到我在三个重点下面划了黑线．

　　　　第一步　目标市场选择

　　　公司不可能在每个市场经营和满足各种需要，甚至不可能在一个大市场内做好工作，公司必须为每个目标市场仔细定义和制定适当的营销方案．

　　　这次我们不说你喜欢吃的茶叶蛋，而是以你们公司专题会议这个产品为例

　　　比如你们公司发现了当下的一个热点议题：新劳动合同法经验分享，我们发现这个产品可以在各公司企业人力资源总监这个大市场里销售，但一个产品不可能能

　　　满足这个市场里所有的细分市场，所以我们应该选择和定义其中的一个细分市场，比如将这个大市场分为大中型外资企业的ＨＲ，国有企业人事科长，大

　　　型民营企业人事总监等．我们选取其中一个作为我们本次会议产品的目标市场，比如我现在选择大型国有企业人事科长（这是一个非常有潜力的市场，价格敏感度

　　　不高，对法律法规重视程度高，等等，这是后话），当然也可以选择其他两个市场，选择市场只是希望更有针对性的将一个产品传递好．而不是市场本身存在孰优

　　　孰劣

　　　　第二步　顾客需要挖掘

　　　顾客需求挖掘有三个层次

　　　　１，顾客并不一定能真正清楚说明或者并真正意识到他们真正的需要，我们需要深入的调查，这就是＂响应营销＂

　　　　　　比如顾客说：我需要了解新劳动合同法对我们国营企业会造成什么样的影响：

　　　　　我们可以区分这句话其中至少有以下五种需要，

　　　　　Ａ，表明了该客户确实需要了解新劳动合同法，并需要权威的解释

　　　　　Ｂ，真正需要：关键不是劳动法本身，而是国营公司应如何适应劳动法，国营企业的员工和其本人应该如何对策劳动法

　　　　　Ｃ，未表明的需要：希望能得到好的服务，比如能让他看的懂的提纲和内容，好的学习环境，方便的会议地点等

　　　　　Ｄ，最好能更加愉快的需要：希望得到会议的一些小礼品，或是一顿丰盛的会议餐

　　　　　Ｅ，连顾客自己都没意识到的需要：需要找到一个能够理解该顾客心思，为他着想的朋友，这样的朋友应该是以实用价值为导向的

　　　　２，我们认为从概率上说顾客一般是缺乏远见的，我们应该比顾客走的更远一点，这就是＂创造营销＂

　　　　　　从顾客角度出发，帮他们看到他们的表面看起来一些无法满足的需求是否是可替代的，或者他们更需要一些什么

　　　　３，保持和提高顾客的满意度

　　　　　　老顾客的维持比新顾客无论是从维护成本还是从忠诚度维系来说都比新顾客开发要来的重要的多．

　　　　　　我们会议产品受众市场小，更应该建立一套完备的顾客满意度评估和维系的体系，并对各种建议和投诉做出积极反应．

傻蛋：等一下，能不能喘口气，我是做会议的，但我不喜欢做会议，我是来买茶叶蛋的，按照你最早的说法我是也个营销者，我要卖茶叶蛋的老婆婆把茶叶蛋卖给我

　　　我难道还要去揣摩老婆婆的心理吗？

老科：是啊，你能在这个时候想到去融会贯通我前面的理论，这一点很好．商品社会，任何一切都是等价交换的，如果你想买到比别人更好

　　　更新鲜或者更便宜的茶叶蛋，你就要理解老婆婆的在大太阳底下卖茶叶蛋心理，我用这个作为你的习题．

傻蛋：还布置作业啊．　

老科：回去慢慢想吧，我把课讲完，在分析细分市场和把握客户心理以后，我们要做的是　　

　　　　第三步，整合营销

　　　　当所有公司部门都在为顾客利益服务而不是保护各自部门利益时，就叫做整合营销

　　　１，各种营销智能，包括推销人员，广告，产品，调研，必须彼此协调，必须　从顾客观点出发．　

　　　２，营销职能的各个部门必须与其他部门协调，只有所有员工都重视他们在顾客满意度上所起的作用才能开展工作，也就是内部营销的概念．

　　　　　在公司打算提供优质的服务之前促销是没有意义的，追逐利润，应该成为作好服务工作所带来的副产品．

傻蛋：我明白了，让我画两幅画来回应你的话

　　　

 

　　　　　　　　

　　　　　

 

 

　　　

 

 

  这并不是个定理 也不是个约定俗成 只是一句让人砰然心动的口号
   心动 在这些年 并不容易碰到的感觉 我知道我为什么心动了 但我想再探究一下
   三十岁 不是个分水岭 而类似一种绑架
   如果它是 那么它的作用是提醒在三十岁还没有幡然醒悟的儿童 你不小了 或者在你接近三十岁而被尊称为“奔三”的时候 心里一酸
   人的成长是有个分水岭的吧 人一直在认为自己已经长大 这个想法会从你小时候第一看三国之后就开始 一直到某一天你真正的为自己负起责任 期间会经历无数次否定之否定 当我的这个辨证发展的螺旋上升到2007年的时候 我对成长又有了前述的这个新点的定义 这个新事物的诞生 自然是荡涤了很多旧想法的 这个荡涤的过程一如即往的让我迷茫了些日子 真正为自己负起责任 本身并不新颖 却是我从没有上意识地作到过的 或许以后也做不到
    对自己负责 要未雨绸缪一些事情 踩西瓜皮的生活是容易让自己都轻松忘却时间的飞失的 人们都喜欢说一转眼沧海桑田 感慨大都是伴着遗憾的  老头子在岸上说 逝去的时间啊 象流水那样的 抓也抓不住 收也收不回 他会不会在感慨自己年轻的时候不努力 以至于没找到一个好老婆
    对自己负责 要在知道自己将来要干什么的基础上 明确今年我要做什么 并在此基础上明确现在我要怎么做 有点类似销售目标的分解 中期的这个环节是最难确定的 于是我借助了求签 解签的师傅语重心长的告诉我 你要一步一个脚印 我不认为这句废话是废话 我花大价钱买了他的灵符 人在惶惶然的时候出手是异常阔绰的
    对自己负责要抖擞精神实行自己前面制定的计划 但师傅又对我说 你不缺精神 你缺的是底气 也许是我迷离的眼神 迫切的求助暴露了我的心计 他说的很对 虽然我的底气 在一次次失败和成功的交替中备受磨练 但修为尚且难以让自己服气  路漫漫其修远兮 吾将上下而求索
    对自己负责 要做一个尊重自己的人 这种尊重是社会性的 尊重别人而不尊重自己 你会成为奴才 尊重自己不尊重别人 你会到处碰壁成为个酸秀才 尊重别人又尊重自己 是做人的蛮高的一种艺术  这种艺术表现形式很丰富 交友时的坦荡之心 做生意时的诚信之道 管理时的御人之术 还有亲人间的互相理解和支持 按照我的这种逻辑 人际交往的艺术也不外于 这互相尊重几个字了
    三十岁后不投简历 是句追求自由的口号 是个宣言 就象毛主席说要推翻三座大山一样 要做一个自由的人 首先要学会长大 先对自己负起责任 

不知道是什么时候开始要过圣诞的  第一次应该是在大学的时候 印象有些模糊了 大体的味道是有点近似那首词的： 去年元夜时 花市灯如昼 月上柳梢头  人约黄昏后 后来的几次虽然没有泪洒青衫袖 却多少是黯然了些 最惨烈的是在太平洋的时候 太平洋网在圣诞夜搞的FLASH大赛颁奖活动 室外 基本上 那就是挨冻 还有去年 是在南京 游了下夫子庙外的夜市  圣诞在这里是没有任何意义的 尤其在这条荡涤千年烟花的古秦淮河畔 西方文明和圣诞节会格格不入的

眨眨眼 2006的圣诞节便到了 不知道圣诞节到底对一个不信教的中国人意味着什么 但总感觉这是一种借助个非传统的节日对平淡生活的左冲右突 是年轻人所必须追逐的 这个节日的意义真的就这么简单 不知道这个的平安夜 会是如何的过法 希望不是打台球 更不希望圣诞节那个周一会是批斗会

昨天看会长写了篇文章　看名字就有点伤感　叫做　还记得我们昨天抽的烟吗　我想伤感的主要原因是会长被那篇描写大学的小说所打动　但碰巧的是　昨天是我四年来第一次决定尝试戒烟的日子　于是不免勾动了一些关于烟的联想　关于烟的情绪　

四年前　还是大四　第一次抽的烟是自己买的　记得很清楚　是银白色的大红鹰　西西后门网吧外的小烟摊上的售价是１７．５元　加个一块钱的打火机　觉得很奢侈　很想不通　为什么有人舍得买这么贵的烟抽　买烟的动机有些忘却了　只记得是偷偷的开始抽的　因为寝室里大部分人是反对抽烟的　除了徐建经常到２３５混烟抽以外　于是选择了抽烟的地方是在西西校园夜晚的草坪上　第一次抽的时候　也没有象想象的会咳嗽　感觉还是蛮适应的　开始的时候　你控制不住烟的吸放速度　慢慢的　渐渐学会把烟慢慢呼出的时候　看着烟悠悠然的散开　让人有点陶醉了　那段时间　每个人心里都有些惆怅　一丝惶恐和很多留恋　于是心情起伏的时候　就容易想到烟　于是渐渐的　就成了习惯了　尤其心情郁闷的时候　我想很多时候　烟是帮助了我的　５５５　长嘴　绿双喜　大红鹰　再长嘴　不知道抽了多少包了　忽然觉得自己有点依赖烟　早上起来的时候嘴巴里的味道也不大舒服　所以起了戒的念头　但完全戒是不可能的　也没有那个必要　其实烟在交际方面是有一定的促进作用的　喜欢抽烟的人　多明白这点　

我希望能做到　需要抽的时候抽一下　没必要抽的时候　就能忍住　每天抽烟在３到５根以内　对我来说　这样应该算是比较合实际．　昨天抽了两根　今天抽了３根　．　这个空间名字也改了一下　少一些烟的影子　健康些．

　　　　

18日 11点30分 上海虹桥机场
好不容易赶上登机--都是昨天跟小岛打牌害的 小样牌是越抓越差劲 尤其更难得的是我两个人越挫越勇 一直到凌晨四点 才总算用理智战胜感情 上床睡觉 --哎 赶上就好，上飞机再好好睡会儿吧
     11点50至13点30  飞机上
佩服 北京人真的是能瞎侃 可巧旁边这位是出差上海回北京的 先跟我大骂一通北京市政建设 后说到SAS和苏丹红 接下来是讲的细菌战和化学武器的区别 再是从军到政 从政又到商 ……哥们 您不能歇歇吗？我实在困的不行 只好跟他说 ：有点困 咱眯会再聊 没料到 我还没来的及睡着 这位已经抢在我前面打起呼了
     14点  北京首都机场
总算是到首都了 周围那是……一片荒凉啊 不过心里边儿还是有好些期盼的 突然想到了那首歌  one night in beijing ...... 天气有点冷 也就没好好回头看看首都机场 忙着打车去了 说实话 首都机场比虹桥机场管理的好 那别人毕竟是首都啊 您说呢 保安都一排排的 帮忙维持和调度打的的秩序 还给您发打的监督卡 不过回温州的时候我才发现这个卡的作用 那是后话了
     14点10到14点40 出租车上
到现在我还没弄明白 机场到底是在6环内还是6环外 反正开了10分钟高速 那还是荒芜人烟啊 再进去些 渐渐出现些小镇样子的居民区  一群男男女女穿着张艺谋<我的父亲母亲>里那种服装 呵呵 这不是在排戏吧 路修的是相当好的 偶尔会有些提示牌警告军车要走哪条道 这在华东的高速上比较少见到的 收音机里的交通之声其实就是调侃之声 一男一女两个主持人比着耍贫嘴 原来北京人天生就好这个 呵呵 不过确实怪可乐的 就是老忘了报路况 进了三环线的时候 中国最牛逼的路阻如约而至 说是如约而至 因为司机先前用他那卷成圈的舌音警告过我 走三环会比较堵 但因为我实在没听懂 当时就没理他 现在才弄明白他说的是这个意思 不懂外语的害处就在这里 这车那叫做多啊--- 如果以汽车拥有率作为现代化标准的话 北京已经走在前列了 目前为止拥有各种车辆300万 平均6个北京人有辆车 难怪飞机上那位老兄大骂北京政府不注意管理市政 北京的车上牌只需要交200元手续费 而且随处乱停车根本没人管 ---  型型色色的车 屁股紧对着嘴 是浩浩荡荡 连绵不绝 这时候电台主持又开始调侃了 说是东三环上在搞免费车展--正堵着呢 呵呵! 走走停停 半小时后 总算磨到了我住的酒店 一看表 110 还加10块过路费 人在江湖漂 谁能不挨刀啊 您就痛快的宰吧!
    14点50 酒店
酒店是让先来先走的同事给我续定的 据说这是家三星级的酒店 在北京来说性价比比较高些 到房间后 终于明白一个道理 这个世界上 有一种人的话是万不能听的 这种人就是业务员 呵呵 所谓的三星级酒店 什么装潢老旧 设备简陋 电梯迟钝先不去说他 上网还要10块钱一小时 关键是我勉强接受了这个价格之后 服务员还要告诉我 这个房间的网络插口坏了快半年了 晕菜吧！ 得 咱出去逛逛！（在这之前 为了试用电视遥控器 我看完了一集西游记，北京台还在播这个）

    15点30分 又是出租车上

师傅 天安门！这次走的是十里长安街 个人觉得长安街是北京最具代表性 最符合北京地位的一条街道 宽阔 笔直 周围耸立的建筑很是大气 多是国家级的某某中心 包括天安门 中南海 ……中国海关大楼（这是写给会长的）这条街承载着太多新中国的历史典故： 开国大典 国庆大阅兵 十里长街送总理  当然还有六四 车行在长安街上 有种穿越新中国红色历史的味道 这才领略到首都的感觉 车上 经理打了电话提醒我 明天一早要去车展 我问他 “你什么时候去” 他说 “我迟点去 先要到中南海开个会 帮你们跟小胡要点政策 不然这个月你们销售困难”听得我心里一阵温暖 还是领导想着大伙啊！

    16点后 天安门广场

天安门看上去并不如印象那么宏伟壮丽 视线越过城墙 能看到里面故宫的殿楼 没时间好好瞻仰下故宫了 只能略了望下 人民大会堂也好象变小了一号 可能是因为现在各地这种大格局建筑渐丰富的原因吧  但毛主席纪念堂依旧最为庄严肃穆：位于天安门广场正南部 围了一圈的劲松占了过三分之一个广场 而且过去就是人民英雄纪念碑 也就是说 天安门这块宝地 将来要再修个另外领袖的纪念堂是没地儿了 不知道是毛主席当年钦点中了这块地方还是后人的决定

     17点半到6点 某个网吧以极

由于某原因 我迷路了 找了个网吧 下来查了查晚上安排要去的地方 最后我选择了海淀区的北大 清华。 途径中关村的时候 我明白了一个道理 所谓的中国硅谷中只是一条聚集了几个数码商场的一条大马路 ：科贸 海龙 太平洋 鼎好，除太平洋外 其他三家都是紧挨在一起 只有太平洋是隔了条北四环线 依托的是北大学生的消费力 难怪在上海徐家汇太平洋能够呼风唤雨 在中关村却反而生意不好 地理位置是起了决定性作用的  

 

 

  

   

 

　　看会长文章提到银泰店庆的时候　本不以为然　认为不过是很普通的商场活动　但今天看到照片上的盛况　还是相当受震动了

做商场活动做了一年　其实一直还是没有看透很多商场活动内在的东西　应该怪以前工作的时候思考不够　开始做活动的半年　比较追求两个字　叫做创意　　创意这两个字　事实上是门艺术　艺术这个东西　是曲越高　和越寡的　能够作为而商业游戏的作料　却是不能作为主导的　成功的商业活动　大都有个特点　大巧不工　做了半年商场活动的时候　慢慢认识到这点　后面的活动变的目的很明确　就是旺场　形式大都是　集中有限资源　用大奖吸引人群　应该说　这个形式　对短时间内聚集大量的人流是很有效的　但对整个商场销量的提升却帮助不大　为此　当时策划部和销售部常常会有一定的策略上的意见相左　

　　银泰的店庆无疑是成功的　首先　我们想象一下　如果是杭州大厦搞这个活动　就不见得那么成功　原因是　杭州大厦里的品牌　定位更加高端　接受杭州大厦的人群对价格并不会如此敏感　如果杭州大厦做类似的活动　反而会削弱杭州大厦自身高端的形象　其次　我们想象一下　如果是太平洋数码广场做这样一个商场活动　全场满４００送４００　那全场肯定全部破产　ＩＴ的利润率　远不如服装　　所以　根据自身的定位的客户群　作出相应的商场活动策略　　　

     从黄岩回到上海花了近7个小时 车开的不快 因为外面又下雨了 这个暖冬有点扭捏 跟大家玩欲擒故纵的把戏 也不知道什么时候才会真正的冷他一把 可怜的是经销商们的羊毛垫子 要靠天吃饭了

     汽车音响也在靠天吃饭 至少在我这里 我没有找到有效的办法在短期内来提升这么偌大市场的销量 在市场形势好的时候 没有人会在意市场的精耕细作 销售量有市场的自然力量在推动着 做的好做不好 都会达成既定的生产目标 但当这个市场冬天到来的时候 当你的品牌优势所在的领域迅速萎缩萎缩的时候 当坐在办公室的领导还在乐观的用品牌优势沾沾自喜而定出不切实际的策略的时候 靠天已经不能吃饭了 唯一能把这个激烈竞争的市场做好的办法 只有精耕细作 市场的精耕细作是需要很大的资源投入的 不是靠忽悠着经销商 给他们一个又一个美好的远景 因为这些远景在现实面前马上会不堪一击 在这一行里 费用 人力 技术支持 一个都不能少 做销售时间长了 渐渐发现以前看的很多营销方面的东西 都是瞎胡闹 公司的整体规划和投入 是起到决定性意义的 然后做市场的时候循着这个思路 踏踏实实 一步一个脚印 实事求是 遇到问题解决问题 不浮夸 不冒进 才是硬道理 所以一直很佩服娃哈哈 他们有一个强有力的 务实的领袖 宗庆后 娃哈哈的产品定位和其销售渠道设计两者的配合 堪称经典 很多公司的问题就出在这个配合的模糊不清上

     一个定位高端的品牌 要维持他的高价格 必须做出一个高端品牌的样子 在渠道政策上必须是切实的保护自己的市场 为此有必要的时候 必须要牺牲自己的短期销量  必须给经销商真正的盈利空间 在这个技术为王的行业里 必须给到真正的技术扶持 而这些需要一个 在一个高销售目标下 是无法执行下去的

     公司有公司的思考 本身市贩这块是为原车配套服务的 为OEM提供费用和市场推广影响力 所以在费用投入上就会非常的谨慎 于是 为了实现市贩的赢利 就必须制定一个比较高的销售目标 于是 虽然在年初提出今年主要任务是调整渠道 但事实上 在这么一个日趋激烈的竞争环境下 是没有时间让你从容的去做出渠道和销售策略上的重大调整的 不进则退 可惜的是 新进的竞争力量进的太快了 他们用价格优势 用独立的费用核算 轻装上阵 轻易的抓住了我们在市场策略上的矛盾 轻易的横扫了整个市场 于是 留给我们的王牌 就只有一张 就是品牌力 或者说的现实点 现在的几个日系品牌 唯一依靠的就是不断推出拥有强大技术含量的产品 于是整个销售会出现这样一个周期 新品上市的疯狂 到平稳 到到处放货的价格混乱 然后到这个新品渐渐死掉 然后再是新品

     现在 正处在新品即将上市之前 是黎明前的黑暗吧  怕的是 这个黑暗 来的太黑 可能会一举摧毁整个市场体系 至少 品牌的美誉度 在这一次次周期中 渐渐消耗怠尽

     靠天吃饭的销售 是让人厌烦的 期待明年公司能从长远考虑 适当做些舍得 搞好技术支持和市场推广 明确渠道政策 让这个品牌稍做喘息 让做这个品牌的我们 稍微有点尊严感.

 

 

    看围城的时候是在高中 来来回回看了几次 有时候是因为喜欢钱老的讽的人性无所遁形的语言风格 有时候是喜欢那种由轰轰烈烈开始而渐趋于平静而又让人不断在扼腕叹息中体味人生的情节构造 虽然里面关于婚姻和事业的寓言是在很久后才有所领悟的 但还是一直很同情书中最动人的那一段 :方鸿渐和唐晓芙的爱情 后来体会到方鸿渐失去晓芙时的那种刻骨铭心的痛的时候 隐约觉得他身上有自己的影子 而唐晓芙的身上有她的影子 于是明白 其实他们两个也是个寓言 一个关于初恋的寓言

     昨天堵在宁波的出租车里的时候 看窗外慢慢奔过一辆脚踏车 是穿着校服的一男一女 男孩子卖力的登着车 女孩子背着书包是站在后座上 双手塔在男孩的肩上 在风中 这时候有一种类似于浪漫的味道飘过 我想 这是类似于戴望舒所描绘的丁香花的味道. 我很奇怪 自己会被一种略带天真的画面征服 之前我一直以为这种感觉是久违了而不会再回来的 但他确实就在我的记忆里面 在我的意识深处

     方鸿渐终整本小说 都再也没有找到另外一个唐晓芙 尽管她并不象金庸里的那些神仙似的美女那么让人神魂颠倒 她仍然是真实存在在这个世界上的 但方鸿渐再也没找到过: 苏文纨其实并不差 美丽端庄 她身上的缺点也许每个女人都会有那么点 对方鸿渐也是百依百顺 甚至到了倒追的地步 这在旧中国是难得的 即使在那时候引领新潮流的留洋女博士里面; 孙柔嘉善解人意 对方鸿渐算的上一见钟情 虽然心思细密到了工于心计的程度 但这心计主要还是工在想方设法抓住方鸿渐的心 至于她姨妈和那只讨厌的狗 只是方鸿渐最后逃离婚姻的借口罢了; 这一切只因为他痴心一片而最终没有得到的那个唐晓芙在他心中渐渐变成了那种丁香花的味道 这种味道让人迷恋, 断了 却不能戒了 ,而且没有替代品了 除非你重新活过一次 重新走一次初恋的雨巷

     失去唐小姐的方先生是怎么样的心路呢 他在消沉中有过心有不甘 在彻底死心后也选择过用为事业的长途跋涉来冲淡痛苦 但他一定还是在等待一些奇迹的 这个奇迹也许是用某种方式忘记唐小姐 他会迁怒于她 把爱变成一种恨去舔平伤口  又或者是想在某种机缘重遇唐小姐 他至少会不止一次在梦中重遇唐小姐 书中没有安排他们再见面 见面是会尴尬的 至少在方鸿渐心中 他要用表面的平静来维护自尊 又要用理智来平复内心的波澜 这一切 没有真正投入地爱一次的人们 真的是很难体会 或者说方鸿渐这个人在感情上是典型的一根筋的 这个世界上确实有人是一根筋的 不管他表面看起来有些圆滑或者世故 但他内心是一根筋的 只是从一开始的无理智的无法自拔 变成了慢性的压抑的无法自拔

     无法自拔是很累人的 而人都是懒的 所以其实放下来并不难 只要用时间去冲淡就可以了 最多在偶尔再跳出来的时候 写点文章发泄掉 就可以了

     诺言来之不易这个名字 仅是此文的背景音乐:)

 

    

 

    

　　从２００５年１１月７号我来到这个公司　到现在刚好是一年　

　　在刚毕业一年的同事跟我抱怨公司工资低的时　我想起了一年前刚做销售的时候　拿着１０００块的工资　顶着烈日　骑着自行车　在偌大的上海一条条路　一家家店推销　铺货的日子　　我跟自己说　我得感谢这家公司　给我一个平台　这个平台完整而自由　让我从懵懂起步　潜移默化地教会了我很多　到现在我终于敢说　经过这一年　我开始明白　销售到底应该怎么做

　　现在想起来有些后怕　自己是在怎么样一种懵懂的状态中接手浙江这么大一个市场的　首先是对渠道销售毫无概念除了从书本和别人的口中得知的一些名词　其次是对行业的完全陌生　除了领导扔给我的一堆不知所谓的资料　

记得第一次跟领导下去拜访浙江的各位经销商的时候　除了自我介绍　我加起来没有说超过十句话　因为实在不知道自己该说些什么　我很可爱的把领导和经销商的对话全部抄了下来　然后在酒店里揣摩　这些话说的是什么意思　

记得第一次参加车展的时候　是在广州　和一班其他分公司的业务一起喝酒　在酒量就是销量的挑拨下　我一气喝了Ｎ瓶啤酒　结果上了半个小时厕所并且在厕所唱了两次国歌　至今引为公司笑谈

记得第一次单独拜访批发商的时候　我从上海给批发商的采购主管买了一包糖　他一边吃糖一边给我领导打电话开玩笑说：你们新来的业务很有意思　他今天给我买了包糖　让我跟他进二十万块钱货　我压力很大啊！

记得第一次给客户打电话　是要求一个批发商趁公司产品促销进一批货　而且又不给他他最想要的单碟机　我准备了至少二十分钟才拨通电话　在我噼里啪啦一口气把除单碟机外所有促销政策解说完之后　他对我说：我只想知道单碟机有没有搞促销　

记得第一次和批发商的业务员出来跑市场　是一家我们计划发展成直营的零售店　两个人坐下来　老板娘上来就是一句：　你是厂家的吧　我们以后直接从你们这进货了　我老公上次都跟你说好了吧　弄的批发商的业务员直对我翻白眼　把我给尴尬的

记得第一次销售没有完成计划的时候　领导把我叫到了部长办公室旁边　然后大声训斥了足足半小时　后来另个业务员跟我说　别往心里去　都是做给部长看的

记得第一次跟客户吵架　是在宁波　为了一次经销商会议的费用承担问题　宁波人一个劲说我小气　我情急下对他说　老板你也好好想想　你做这么点销量　能指望我们给你多少支持　这个大脾气的宁波人一怒之下　把我给赶了出来

记得第一次做产品和销售培训　是在批发商的业务员面前　我看着笔记本电脑　对着讲义　一口气读了一个小时　完全不顾这一班业务员在那里大眼瞪小眼　读完后　我说了声谢谢　并在稀稀拉拉的掌声里　收拾电脑溜之大吉

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　有些坎看着很高　必得你自己跨过去　才知道其实也就那样　游泳必得把自己推进水里呛　才学会了

　一周年　用调侃为自己庆祝　总算是走过来了　这一年给我的自信和经验　是以前所不能比　我以前的武功是领导和经销商们给我的　在这一年里　我形成了自己的做市场的办法　厚积而薄发是在某种程度的推倒重来之后的　我决定自废武功　用自己的想法来操作这个市场　时至今日　我终于拥有了这种自信　我相信我找到了做好这个拥有巨大潜力的市场的路　不要再用重复的忽悠大法去维持可怜的销售量　我知道要做好销售必须要走一条扎实稳健的路　　严峻的市场现实也逼的我要大干一场了　于是在一周年前的一天　我在出差申请上写的是出差一个月　我对自己说　这个月会是真正的开始　我将在这个市场证明我的价值　有一天我要用成果告诉同事们　我觉得销售应该是这样做的

 

我有一种比较唯心的观点　认为世人身上任何一种能力　都是可以在后天培养出来的　

当然我首先承认　世界上确实有天才　他们的血液或他们的脑细胞里的某些构成注定了他们天生拥有某种超乎常人的能力　只要后天稍加发掘　但这些天生的能力　对另外的大部分人来说　是不具备的　而是在后天环境的磨砺下　或在长期不知觉的潜移默化中　或是在长期孜孜不倦的思考后突然的顿悟　而得到　至于这个修行的成就　最终能力的高低　则取决于际遇和悟性了　

于是我觉得人不必妄自菲薄　我觉得需要寻找一下英雄们的感觉　我想知道　为什么他们　能成为领袖

领袖的风范来自于哪里　

今天先讨论一个：　个人魅力　

他们拥有高于常人的志向并一直保有　年方弱冠的项羽在看到秦始皇巡游车辇的时候　能喊出＂彼可取而代之＂　并为之奋斗终身　陈胜还在种田的时候会突然对农友们来一句　燕雀岂知鸿鹄之志　并终于揭杆而起　

他们拥有百折不挠的强悍作风并能够力排众议或者力挽狂谰　刘邦十数次在于项羽的拉锯战中惨败　丢盔弃甲乃至抛妻弃子　但每次都能聚残兵再战　终于在最后一次战役击溃项羽困之于垓下　希特勒在入侵法国时否决了大部分将领沿用一战进攻路线的计划　而全力扶持坦克集群突入阿登森林包抄马齐诺的世纪赌博　成就一月内击溃法国的闪电战　

他们拥有强大的鼓动力和说服力并以此树立自己领袖的地位　丘吉尔和希特勒是典型的以演说和鼓动　夺取最高领袖地位的代表　毛泽东正是在遵义会议抓住长征前期失误　鼓动说服周恩来王稼祥　一举推翻王明博古　初步树立了党内权威　

他们拥有胸怀天下的气度　让他们抽身于蝇头利碌　蜗角功名的角逐　从而具备了高角度的视角　凌驾于常人之上的眼光　曹操和毛泽东有两首诗最可看出这两位领袖的大格局　曹操 ＜观沧海＞　东临碣石　以观沧海　水何澹澹　山岛竦峙　树木丛生　百草丰茂　　秋风萧瑟　洪波涌起　日月之行　若出其中　星汉灿烂　若出其里　幸甚至哉　歌以咏志　毛泽东的自然是沁园春.雪　　　

他们拥有果决的魄力　义无返顾的决心　勇往直前的执着　这些个性会让小至一个团队大至一个国家从迷茫和失败情绪中觉醒　有人为你拨开纷扰的迷雾的时候　其实前进的道路豁然开朗

他们拥有在逆境和尴尬中能够让自己和自己的团队超然乐观的幽默感　三国里说　赤壁大败的曹操在逃跑路上　虽穷困潦倒如丧家犬　每遇山关险要　必仰天大笑　笑周瑜诸葛亮不知道在此处埋兵伏击　当然每次都是笑声未落　便引来一彪伏兵　但做丧家犬时这个时候能笑的出来　非常人所能　蒋介石打到延安的时候　工作人员劝毛泽东撤离　毛泽东说　很久没见蒋的兵了　不知道有没有长进　想留下来听听他们放枪

非常时期　军心就靠这种乐观和轻松的幽默感来维持

这些个人魅力来自于哪里 我觉得来自于 三个方面 自信! 自信! 自信 !我不同意自信过头是自负的说法　我认为自负恰恰是潜意思不够自信的表现　自信就是所谓大将风度　大将风度　就是领袖的个人魅力　

 

　　　　　　

 

出差整整一个礼拜　在杭州至上海的大巴上睡了　醒来时脖子有点酸　已经过了莘庄收费站　本该在这里下车的　沪闵高速下的上海流光溢彩　该是饭后的时间了　渐渐习惯了这个情境　麻木而略有倦意　但工作节奏不允许稍做停留　收拾好泛滥的倦怠　明天又该再次整束前行　想起一首老歌　点给自己的　大约十年前很喜欢　现在更感亲切些　

歌词有些忘记了

　　　

每个夜晚来临的时候

孤独总在我左右

每个黄昏心跳的等候

是我无限的温柔

每次面对你的时候

不敢看你的双眸

在我温柔的笑容背后

有多少泪水哀愁

 

不管时空怎么转变

世界怎么改变

你的爱总在我心间

你是否明白

我想超越这平凡的生活

注定现在暂时漂泊

无法停止我内心的狂热

对未来的执着

 

拥抱着你　ＯＨ　ＭＹ　ＢＡＢＹ

你看到我在流泪

是否．．．．．．

让我心碎

．．．．．．

拥抱着你　ＯＨ　ＭＹ　ＢＡＢＹ

可你知道我无法后退

纵然是我苍白憔悴

伤痕累累

 

 

 

 

人　总是期望自己被他人所认同　总希望有那么个知己　能明白自己的想法　能把自己的想法不看的那么世俗　如果没有这样的知己　人就会很孤独，　面试时　总希望考官能折服　或者至少是赞同于自己的答词　从而力排其他竞争者而把自己纳入帐中　如果不　会沉重打击你的自信，做销售　总不希望自己一进门还来不及推销自己　就已经被扫地出门　连个被认知的机会都没有　如果真是经常这样　很可能让你觉得自己根本不适合做销售．但这一切不顺意　总或多或少的要发生　生活不喜欢一帆风顺，　　可怕的是　这些不顺风可大可小　因人而异　可以严重到哪怕是一次小小的挫折　都可能把一个几十年一直一路顺风的天才彻底摧毁的地步　．所以悲天悯人的孔子抛出了这句话　人不知而不愠　这句话被中国人理解成两层意思　而这两层意思恰都能够救人于苦海无边　

德人　既德高望重　讲修养讲风度者：　别人不了解你　你也不恼怒　不去计较　是君子所为 保持平和心态　体现自我修养．没有知己　你不必觉得命苦　也别太孤独　人生得一知己何其难；面试被拒　那么你得承认有缘无分　这家公司不是最适合你的　或者你不是最适合他的　从头来过；如果销售时被赶出来　那么今天运气真背　刚好赶上客户心情不好；　这里没有和自身的抗争　心安理得接受失败　伴随阿Ｑ式的风度和修养　白驹过隙　每次都有个合情合理的交代　人生也就这么过了　　　

仁人　仁人则　胸怀天下者：别人不了解你　你不应该怨天由人　而应该吸取教训找自己的原因　这才是君子应该做的；这个尽人皆知的大道理　我敢说　真正能做到的人太少太少　：为什么别人不了解你　为什么你很难找到你的知己　是不是因为你把自己封锁在一定的人为的堡垒里面　你拒绝与别人坦诚相对　而一直端着你的架子　这样　别人早在看到你的时候就忘而却步了　又谈何与你深入接触；为什么面试的时候没有找你而是找了别人　那你是不是应该好好想想　自己和对方的优点缺点分别在什么地方　你在面试的时候到底做错了什么　对方的公司哪些方面不适合我　我应该如何去改进；为什么要被别人赶出来　是不是你的衣着太随便了　是不是你的微笑练的跟哭差不多　是不是你来的根本不是时候　你连这个最基本的工作都没做到位　或者是你缺乏自信　一进门就没打算呆下来　就是想着要逃避掉的　只有自己强迫自己去找那些痛苦到你骨髓的问题答案的时候　你才开始慢慢认识到自己　这个难做在于人的大脑有过滤掉痛苦信息的功能　强迫分析这些痛苦的信息会加深回忆的痛苦　只有胸怀天下的仁人　才会强迫自己去接受这种自省的痛苦　所以能一直做到这点的人很少　能做到这个的人必定能成就一番事业了

孔子说　学而时习之　学习而必须在实践中学习　而不应该死读书本　不知实践　

　　　　有朋自远方来　朋友的意见和我们的思考方式必定有不同　是很值得借鉴的外脑

　　　　人不知而不愠　是人不断在实践中摸爬滚打　持续进步的法宝　

德人过的心安理德而碌碌无为　仁人过的忐忑不安而出人头地　想过什么样的日子　要自己选了

　　

看完这本片的时候　我一直在思索一个人的心路历程　冯小刚从甲方乙方开始　走到夜宴　从调侃和黑色幽默走到今天承受着生命不能承受之重　演员从老婆朋友齐上阵　到现在云集国内大腕　剧本从插科打浑的瞎侃到这本所谓＂中国的哈姆雷特＂　走的是　从俗到雅　从喜剧到正剧　冲出大陆　走向世界的道路　我一直觉得冯导是个揣着明白装糊涂的精明人　要做世界级的电影大师　就得捣鼓捣鼓点大片　要高投入　高产出　还得走国际化　为什么印度的泰国的片子可以　大陆的就不行　他也借鉴了周星星的前车之鉴　同属于喜剧大师级人物　周星星在弄大片的时候　总不忘带上他赖以成名的无理头　但凡大片必备的恢弘的场面和撼人的情感和喜剧效果本身就有先天性的排斥性　所以周导的片子不三不四　显得江郎才尽　冯导吸取了这个教训　既然要搞大片　喜剧效果就舍弃　既然要搞大片　就要让老外看的懂　所以中国式的语言幽默就舍弃　于是　这么一段心路　带来了这本片　但舍长就短　带来的　只能是青涩的滋味　

影片情节叙述未做精心设计　以平铺直叙之　夜宴　这个名字取得颇大气　又预示着整个戏剧的高潮　会集中在那场夜宴上　理应在夜宴上更多着墨　以丰富人物情感　夜宴上　矛盾冲突如下　一　皇后欲废帝自立　二　皇帝洞悉殷家父子有诈欲于宴中废黜　就地由羽林卫拿下　三　殷家父子欲趁乱谋朝篡位　四　青女欲一死为太子　五　太子欲借机行刺皇帝　如此多的矛盾纠结起来　本是最为惊心动魄之时　最容易出彩之处　然歌舞之间献媚之余应充满唳气　人物之间眼神顾盼应频送杀意　这些交代的都太过简单　只皇后稍弯曲手指而已　没有能够渲染出紧张的气氛来　于是我觉得　高潮反而是全剧的败笔　人物都没讲透　情节没有渲染透　只白撑了大场面　

皇帝最后饮酒自尽　心理起伏之大　不象是拥有极高情商的乱世奸雄　也许只是为了烘托抨击动物化的权利场的主题思想　于是这里人物性格就过于戏剧化　突变的过程也缺乏合理的交代　葛优即使演技再高超　也难以在他自己都难以理解的情况下令人叹服的演绎出这种莫名其妙的心理转变　　

皇后最后的自白以及莫名其妙飞来一刀　并不显得高明　似乎妄想起到愚民性质的煽情作用并制造一个没人想去猜的悬念

 

影片的深意阐发主要是爱情和权力或者说物欲　当爱情碰到权力　皇后选择了爱情权力都要　皇帝为了爱情和权力而杀兄　期间不停的维持权力和控制爱情　最后为了爱情的绝望和道德的谴责而自杀（似乎只能这么解释）　王子从头到尾都不知道什么是爱情　什么是权力　一直懵懂　

所以一直迷茫而寂寞　青女就不用说了．五代十国　是远比影片中所介绍的要黑暗的多的时代　那个时代道德沦丧　人们没有礼仪廉耻的概念　　

为了权力　尔虞我诈　杀父弑兄是常事　影片中的人物狠是够狠　就是还太重感情了些　感情太外露了些　不大象中国历史　更象外国戏剧　让人物把内心情感掩藏起来　去应付明争暗夺的权力场　也许更符合这种环境下的人性　也会让影片更有魅力

　

关于演员：

葛优　演的最出色的一个　做皇帝之奸而忍的个性　还有做男人之见色忘行　缺点是念古文的时候老忘记不掉自己演戏剧时那玩世不恭的调调　

章子怡　状态起伏不定　有些地方母仪天下　有些地方还是个丫鬟　有些地方显得成熟工心计　有些地方则幼稚　念古文也没味道跟葛优一样

化装很怪　诡异　如果导演要通过化装告诉我们这个角色的性格应该是诡异的　那么剧本和演员都做的一般

周迅　　个人觉得不是很到位　这个角色是片中最纯洁最善良的代表　而这种纯和善是在家庭和皇权压迫下的　理应带有极刚烈的个性　这个角色能够表现其个性的有三场戏　一是皇后鞭笞她后探望她　这里应该表现的是且惧且忿　这里还是比较到为　二是她得知太子死后　她哥劝说她　这里的信念应该更强烈些　三是跳越舞悼太子　哀则哀矣　却少了恨的味道　而这个味道　只能靠周迅的演技去表现　这场戏要演出壮烈的味道才算是成功　

吴彦祖　很适合这个角色的气质　选角是成功的　但演技让人失望　他本该不止这么点演技　或者是剧本给他表现的机会实在太少了　复仇心　那很强的复仇心　到底表现在哪里　以至于到最后他要行刺皇帝都让人感觉有点意外

最成功的桥段　一　皇后和太子舞剑　我感觉很优美　二　梃仗刑法　暴力美学　三　太子编演的双簧戏　新鲜　　　

最值得看的地方　无数场景的设置　美仑美奂　有时候我会怀疑这是不是一本美术片

 

 

 

过去的情感　象烟一样　你能闻出那个味道　但你若想捕捉它是徒劳的　

我在那个一边靠体育中心一边靠黄龙洞的办公室里坐了一年　这一年走马观花　没有什么深刻的体悟　也没有切实的进步　更象看万花筒　这个万花筒里的社会是新鲜的　

老板　老板现在是开辆悍马穿件Ｔ恤的　老板以前是瞪过三轮送过水果的　老板会走着走着想起一句广告词　然后去开发一个可以套用这个广告词的产品　老板可以不顾全公司的人反对　以自己的口感或所谓对市场的判断　推出一款口味可以用难喝来形容的产品　老板是个很低调但可以把媒体记者骂的狗血淋头的人　是个看上去很和蔼但能把总监骂哭骂跑的人　老板驾御人　据说靠的是个人魅力　在我看来　毫无个人魅力可言　到零四年公司高层走了不少人　人心惶惶　老板在公司论坛上开了个专题　＂人去人留＂　要所有员工谈管理　讨论来讨论去大都讲的是加班费　加工资　加福利之类　我当时竟然也写了很长一篇　忿忿不平地把老板的管理水平质疑了一番　呵呵　

销售总监　这个职位在我的印象中原是风光无限的　决定着整个公司全盘的营销战略　开全国销售大会的时候　地方诸侯毕至　销售总监这时候就象是大战前敌总指挥一样发号时令　难怪当年三株巨人等一批民营经济英雄会喜欢把销售公司划分成军队建制　平时各地战况　政策请求　都要上报销售总监　大都大书＂同意＂二字　然后龙飞凤舞的签名　但走马灯般的离职成了他们的宿命　不能解决市场问题　不能给老板带来利润　再威风也只是昙花一现　短短一年　换了三任　也许是养生堂在销售上的固疾　不过到现在我还是没明白这个固疾在哪里　不调查无发言权　不过当时隆重的煞有介事的销售会议　让公司每个新来的人有点心潮澎湃的　也对我日后走上做销售的路　有很大影响

销售管理中心的经理　有朋友自远方来　不亦乐乎　人不知而不愠　不亦君子乎　他就是是这么个君子　无论工作还是待人接物　但对待上司　却有他的一套　简单的说就是扮听话然后加上极严谨的工作能力　我想做文职类的管理工作　也就是这样吧

　　　

 

 

第一次面试失败的时候　心里是极不舒服的　后来想通了　失败不要紧　怕的是不懂得吸取教训　认真总结出来　就是太自以为是了　于是以后的面试从态度上和准备上认真了许多　其后大小上百次面试　很大数量的面试是抱着学习面试经验的想法而去

我的面试心得

一，心理定位：　不卑不亢　别人看的起你的时候　千万别把自己当回事　别人看不起你的时候　千万把自己当回事　

二，精神面貌：　乐观　成大事者必备的素质　乐观给自己带来自信　带来精神状态　给别人带来亲和力好的印象　

三，衣着：　不一而足　工作有不同的气质　公司有不同的文化　正装是相对稳健的选择

四，事前准备：　１，英语　硬工夫　没有金刚钻就别揽瓷器活　当然硬要临时报佛脚也能蒙混　２，一面说词　卖点是什么　按照该公司所有招聘信息上共同的要求自我包装　再根据投的岗位要求做好回答ＨＲ的准备　梳理工作经历　寻找岗位切合点　一套相对完整的演说流程用于解说工作经验　重点突出　有表现力　３，价格定位　心理底价　４，二面以后　　针对面试方或者公司特点　筹划二面　准备正装　这时必快见领导　形象比较重要了　重在言谈举止　礼貌周到　　

五，面试中：攻心为上　对这份工作的渴望　期待　以满足面试官虚荣心　针对面试官来确定推销自己的方法　首先　以礼待之　礼多人不怪　这里极其谦恭是为等会需要演讲时不得不傲气逼人做铺垫的　是以势服之还是以情动之　需以言刺探出其重操作经验希望使用熟练工还是重人品重培养前途　如为前者则大力鼓吹以进行演说型的面试　如为后者　则可引面试官夸夸其谈，自己在旁煽风点火　待其兴致昂然之时　演出叹服状　誓跟随其打天下　可能是我应聘时碰到特别大的公司很少，所以对ＨＲ的感觉是　在面试中不起到很重要的作用　一般来说对待ＨＲ　就是全部玩文的　不知道以后会不会碰到厉害的　

既然是写给自己看　提纲足够了　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

从大学到社会 这四年写起来千头万绪  迟迟无法下笔 但终究不忍让这段记忆渐渐尘封 还是硬着头皮写下来 尽量温故而知新吧

人处在每个阶段都象在一座枯井 眼界总不能跳脱出头顶的那片天 在大学里的人很容易把自己所处的位置真的当成一座象牙塔 这座幻想中的塔是与世隔绝的 人只能看到自己在这座塔里面的位置 却看不到自己在这个世界中所处的真正位置 所以大学里充斥着无意识地自恋的人  疯狂而无效地发泄剩余精力的人 迷茫地以至颓废的人 当然也有往更高的象牙塔顶端不懈的攀登的人 我想把这样的大学生活叫做封闭效应 前三年的我大都在疯玩和无所事事中度过的 眼界也从没有跳脱出这座塔 为这座塔里面一些烦琐的是是非非或是青春激素刺激下的感情纠葛无奈了三年 眼界短浅必然造就当局者迷

只有当有一天这些烦琐的是非和感情冲动都突然象梦醒一般破碎的时候 一个痛定思痛的人才会突然跳出来看看自己 从而突然发现自己为一些微不足道的小事在那里欲生欲死 可笑之极 然后为了重建信心他会去改变下发形 或者换一身打扮 为的是告诉自己要拿出一个新的生活目标 让自己的生活有崭新的感觉

那时候我确实尝试着跳了一下 稳定住了躁动的心境  偷偷拿出了一个远大的梦想 然后又不自觉的在封闭效应下选择了当时唯一看的比较直接的路 就是往更高的象牙塔顶去攀登 当时我的思维路径是这样的 想做一个英雄=》这个时代最有影响力和让人崇拜的是经济英雄=》而我当时比较看好的经济行业是金融融=》而根据我的专业背景 选择考金融的研究生是最直接的进入这个行业的路径  。不管怎么样  考研去了

决定考研是基于了以上的单个脑想法和不达目的绝不罢休的冲动以及铁棒磨成针这句绝对理论上的真理的鼓励 于是大张旗鼓的开始了 选教材选辅导班 由于三年挂掉十八个学分和英语三级都重修的惨淡基础 整个过程无疑是吃力不讨好的 那时候班主任评价我说 每天看到他背着个包去自修 这种精神绝对考的上的 呵呵 天下也只有我知道 每次走出寝室去自修心情是如何复杂 因为我渐渐发现一个事实 有些铁棒在磨以前是很粗的 而有些只是铁棍 或者只是铁丝 而我事实上是极其粗的那一根 要坚持只有不停的给自己以压力 连最钟情的世界杯也被我放弃了一大半 到冬天的时候自修的时光更加难熬 带的热水不到找到自修的地方就已经冰凉了 坚持到晚上11点的时候 两只脚已经冻的有些麻木了 到后来一坐下来不到看几行字 眼皮已经抬不起来 呵呵 这些事情讲起来没什么意思 总之最后结果自然是失败告终的 因为真正考上的人一般知道带个热水瓶过去自修  也不会为一个六级单词查半天字典 至少显得从容些……于是我对自己的思维路径做出了修改： 大学三年算是什么都没学到 应该学点东西了 至少要过了英语六级吧 至少借考研可以学点知识吧 可以说我基本是达到了这个比较低的目标 所以在后来看来这段考研还是有一部分有益的地方

我想说的是 人首先要确立自己的一个远大的目标 有胸怀世界的的眼界  选择自己的生活方式 然后在任何的环境中  都始终要关注自己和这个世界的相对位置 然后明确自己目前所处的这个环境对自我价值实现的阶段性作用 才能明白自己在这个阶段要扮演一个怎么样的角色 要做怎么样的自我修炼 从进入这个阶段开始就明确要努力达到一个怎么样的顶点 从而为下个阶段做准备 这样的人生是不是目标性更强 是不是更容易找到自我呢 

大学的我没有非常明确的人生目标 眼界封闭在象牙塔中 从而选择了考研这条路 而且是直到大学阶段进行到最后的时候才匆匆选择了这条路 连由于自己前三年的迷茫在这个塔里面的滑落到的位置都没有看清楚 这样的尝试怎么会不以失败告终呢

谨戒！

 

作家没什么不好 很多作家都能把自己写的废话编成书的 变成书就能卖钱

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